インターコムの障壁を打ち破る: OHMIEX D9 はチャネル パートナーがブランド ロックインを超えて新たな収益を獲得するのにどのように役立つか

長年にわたり、バイク用インカム市場はよく知られたパターンに従ってきました。ライダーはブランドのエコシステムを購入し、デバイスはそのエコシステム内で適切に機能し、チャネル パートナーはブランドに忠実なユーザー グループを中心に販売戦略を構築します。このモデルは安定したビジネスを提供してきましたが、同時に上限を生み出し、それを破るのがますます困難になっています。

今日のライダーはかつてないほど細分化されています。グループは有機的に形成され、デバイスはブランド間で混在しており、互換性を維持するためだけに完全に機能するデバイスを積極的に廃棄するユーザーはほとんどいません。この環境では、従来のインターコム ビジネス モデルでは実際にお金がかかることになります。

OHMIEX は、次の成長曲線はこれらの障壁を強化するのではなく、取り除くことによってもたらされると信じています。 OHMIEX D9 は、これまでアクセスできなかった顧客にリーチしたいチャネル パートナー向けに特別に設計されました。

閉鎖的なエコシステムから開かれた機会へ

インターコム市場で最も見落とされている制限の 1 つは、プロトコル ロックインです。多くの主流ブランドは、ユーザーを単一のエコシステムに効果的に閉じ込める独自の通信プロトコルに依存しています。これによりブランドロイヤルティは強化されますが、市場へのリーチも制限されます。

チャネル パートナーにとって、その結果は明らかです。

• このカテゴリーに初めて参加する個々のライダーに販売することができます。

• すでに他のブランドを部分的に装備しているグループまたはチームのユーザーに販売するのに苦労しています。

OHMIEX D9 は異なるアプローチを採用しています。

D9 は、オープン プロトコルを最適化し、インテリジェント接続テクノロジを適用することにより、現在市場にあるほとんどの主流デバイスとの安定したクロスブランド インターコム接続を可能にします。ライダーは既存の装備を維持しながら D9 ユニットをグループに追加できるため、購入に対する最大の心理的および経済的障壁を取り除くことができます。

パートナーにとって、これにより収益の方程式が完全に変わります。

潜在的な顧客の合計 = すべての個人ライダー + すでに他のブランドに固定されているグループ ユーザー

これは理論的な概念ではありません。欧州市場では、あるチャネルパートナーは、ブランド間の相互接続だけで通信製品の収益がさらに20% ～ 35% 増加し、一貫して高いユーザー満足度を達成したと報告しました。主な理由は単純で、顧客がグループをアップグレードまたは拡張するために古いデバイスを放棄する必要がなかったからです。